Подбираем место для нашего ломбарда
Главным критерием месторасположения ломбарда является
интенсивный людской поток или профессиональный людской поток.
Исключение в данном правиле одно – вокзал, но это исключение не безусловно.
Сейчас плотность ломбардов настолько высока, что практически в любом поселке с населением свыше 5 тысяч человек обязательно существует ломбард.
В момент высокой деловой активности или в период глубокого кризиса пятисоттысячный город имеет примерно 200-250 ломбардов или 1 ломбард на 15-20 тысяч населения. В более крупных городах плотность ломбардов может быть пониже, в более мелких повыше.
Второй по важности критерий -
это наличие конкурентной среды. Чем выше плотность ломбардов вокруг вашего доходного места, тем более гибкую кредитную политику придется Вам разрабатывать.
Давайте постараемся учесть эти факторы:Спальный район. Как подсчитать количество жителей? Овладеваем навыками разведчика и вспоминаем советскую трилогию «Операция Сатурн»:
Стандартная 5-этажная 4-подъездная хрущевка – в среднем 250 жильцов.
Стандартный 9-этажный 8-подъездный панельный дом – в среднем 800-1000 жильцов.
Грубо говоря, 20 девятиэтажек уже обеспечат вас клиентурой.
Жители спального района как правило не отличаются разборчивостью при выборе вида кредита и попросту идут в ближайший ломбард.
ВУЗ. Любой ВУЗ – это тысячи молодых голов с неправильным пониманием своей экономической ситуации и потребности сиюминутных денег. А поскольку в университетах учится довольно состоятельная публика, то и ломбард обязательно будет обеспечен нормальным потоком клиентуры.
Центр города. Он уже облюбован десятками ломбардов и вам придется пройти жесткий путь конкуренции. Прежде чем открыть ломбард в таком месте, не поленитесь и проведите в наблюдениях неделю-другую. Посчитайте поток клиентов в ломбардах и количество проведенного там клиентами времени. Если это зима, то вполне можно оценить и состоятельность потенциальной клиентуры. В ваш ломбард скорее всего будут ходить эти же самые люди.
Супермаркет. Вряд ли сейчас существуют супермаркеты, где отсутствовал бы такой бизнес как ломбард. Открываться в таком месте можно лишь при наличии там сетевого ломбарда с жесткими кредитными условиями. Вполне вероятно, что вы к клиенту подойдете гибче.
Рынок. Или сказка наяву. Вполне можно встретить рынок, где в одном здании ютится до 20 ломбардов…. и у всех есть свои клиенты. Но со временем как правило появляется игрок, который способен демпингом создать для остальных ломбардов невыносимые и невыгодные условия существования. Прибыльность молодого ломбарда на рынке труднопрогнозируема.
Вокзал. Специфичный клиент, вероятность невозврата кредита больше 50%. Здесь может существовать лишь ломбард, деятельность которого будет учитывать именно эти факторы.
