Мы открыли ломбард и решили принимать в залог ювелирные изделия. Ювелирные изделия не равноценны и неоднозначны. Какие характеристики мы будем учитывать, чтобы правильно оценить сумму кредита и возможность скорейшей последующей продажи изделия в случае невозврата кредита.
Для этого разделим ювелирные изделия на категории. Универсального рецепта в этом деле нет, но отметим две особенности:
— малое количество категорий ведет к проблемам при последующей продаже невыкупленных изделий.
— большое количество категорий ведет к тому, что у вас будет уходить значительное время на оценку изделий и препирательства с клиентом по поводу отнесения изделия к той или иной категории. А стало быть, в случае несогласия, клиент уйдет к конкурентам.
Во всем надо искать золотую середину: 8-10 категорий вполне приемлемая величина.
Как правило, львиная доля ломбардов устанавливает жесткие расценки на категории, но есть небольшой процент ломбардов, которые используют плавающие величины расценок в зависимости от длительности пользования кредитом.
Примерная разбивка на категории по величине суммы оценки:
Банковские слитки, монеты, награды с содержанием золота от 90% и выше. Предметы этой категории наиболее быстро уходят с торгов, но требуют высочайшего профессионализма при экспертной оценке, так как не всегда есть возможность использовать соответствующий реактив.
Поврежденные золотые монеты, золотые зубные коронки 750 пробы без остатков следов протезирования. Подтверждается реактивом 18 КТ.
Заводские ювелирные изделия современного дизайна российского и украинского производства (украинского до 2014 года) с четкими оттисками именника и пробы. Проба не ниже 583, подтверждается реактивом 14 КТ.
К этой категории могут быть отнесены только бездефектные изделия.
Все парные изделия должны удовлетворять этим требованиям одновременно.
Любые трещины и царапины, следы пайки и изменения размера, поврежденные оттиски именника или пробы, сколы камней, поврежденные замки и застежки – все это служит основанием для отнесения изделия к более низкой категории.
Заводские ювелирные изделия архаичного дизайна советского, российского и украинского производства (украинского до 2014 года) с четкими оттисками именника и пробы. Проба не ниже 583, подтверждается реактивом 14 КТ.
К этой категории могут быть отнесены только бездефектные изделия.
Заводские ювелирные изделия с достоверными оттисками именника и пробы. Проба не ниже 583, подтверждается реактивом 14 КТ. В данную категорию можно отнести все дефектные изделия, не парные серьги и поврежденные зубные коронки, которые по данным причинам не попали в более высокую категорию.
Кустарные ювелирные изделия с достоверными оттисками именника и пробы. Проба не ниже 583, подтверждается реактивом 14 КТ.
Заводские ювелирные изделия советского периода времени с четкими оттисками именника и пробы 375.
Поскольку у публики нет доверия к пробирному надзору на территории государств, некогда входивших в состав СССР, то к данной категории большинство ломбардов относят заводские изделия Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана и тем более Армении.
Все изделия, вес которых не превышает 10 грамм и реактив 14 КТ дает ярко выраженную негативную реакцию. Но при этом данное изделие все-таки содержит золотую составляющую.
Такие изделия можно довольно часто встретить в местах исторических поселений, где раньше добывалось золото или есть заброшенные рудники и жилы. И поныне в таких местах можно встретить парней с металлоискателями, главное занятие которых – поиск благородного металла. Характерный пример – это Каркаралинский оазис, где довольно часто встречаются кустарные золотые изделия солидного возраста.
Законный вопрос, а как же золотые изделия дальнего зарубежья, с бриллиантами?
Нет однозначного ответа на этот вопрос. Pourquoi pas (почему бы нет), как говорят французы…
Примерно с 1999 года мы открыли для себя Турцию и чуть позже Западную Европу. До 2001 года поток импортного золота в ломбардах составлял менее десятой доли процента (0,1). Но годы процветания наводнили казахстанский рынок прежде всего изделиями турецкой кустарщины: кольца, серьги, подвески, цепочки, печатки. Очень редко можно встретить достойные изделия производства Бельгии, Италии…
В той же Турции возле ювелирных лавок нередко можно слышать предложения обмена старого «советского» золота на современное «турецкое». Глупо говорить о том, кому этот обмен выгоден.
Многие сталкиваются с тем, что ювелиры отказываются принимать лом турецкого золота из-за значительных потерь при переплавке. Но уж если вы все-таки решились принимать такое золото, то заведомо соотнесите его с как можно более низкой категорией.
Ювелирку Западной Европы, ОАЭ, ЮАР можно встретить в ломбардах не так часто. Как правило, это довольно дорогие изделия, зачастую с бриллиантами.
Только индивидуальный спрос региона может ответить на вопрос, выдавать кредит под такие изделия или нет.
Про изделия с бриллиантами поговорим в отдельной статье.
